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Franquia como alternativa de negócio familiar

O conceito de franquia e seus diferentes modelos de negócio têm sido amplamente divulgados em todo o mundo, reunindo um número ascendente de investidores.

O aumento do mercado de franquias é acompanhado por um crescimento massivo no número de franqueadores oferecendo uma diversidade de propostas de negócios alicerçados em vários segmentos mercadológicos.

As franquias, no Brasil, são regidas pela Lei nº 8.955 de 15 de Dezembro de 1994, a qual define o modelo de franchising como um tipo de negócio onde o franqueador disponibiliza ao franqueado o direito de uso de marca e patente, tendo assim a vantagem de acesso a distribuição, seja ela exclusiva ou não, em determinado local.

O que caracteriza e identifica uma franquia dos outros tipos de organizações é a capacidade de padronização e  replicação de um modelo de negócio pré estabelecido, permitindo aos empresários ofertar produtos e serviços já consagrados no mercado, seguindo procedimentos e métodos de gestão padronizados.

Além de ser uma forma de empreender segura e de baixo risco de investimento, em função do suporte oferecido pela franqueadora, investir em franquia pode ser uma saída interessante para  a família que deseja ter um negócio, mas que não possui uma grande experiência em gestão.

Durante a aquisição de uma franquia, o franqueador transmite o know-how necessário para a montagem da empresa, assim como fornece treinamento aos gestores e aos funcionários e dá o todo o suporte para a operação do negócio.

A seguir são elencadas as vantagens de abrir uma franquia e obter sucesso:

  • O franqueado recebe, constantemente, orientação gerencial não só para a instalação do negócio, como também para a gestão do mesmo com objetivo de manter o prestígio da marca e a clientela, que costuma ser fiel;
  • Elaborar estratégias de marketing para prosperar não é uma tarefa simples. Geralmente esta tarefa fica a cargo da franqueadora e os custos são compartilhados com toda a rede;
  • O custeio da pesquisa e desenvolvimento de novos produtos e/ou aperfeiçoamento daqueles já existentes é de inteira do franqueador;
  • A expansão do negócio passa pelo crivo da franqueadora, que se responsabiliza por realizar a inteligência de mercado e identificar novos pontos estratégicos para ampliação da presença do franqueado nos variados territórios, tornando o processo de penetração de mercado mais ágil;
  • Tanto franqueador como franqueado ficam segurados juridicamente contra possíveis revisões do acordo, dando mais segurança para o investidor trabalhar e para franquia continuar a desenvolver seus processos de aperfeiçoamento do negócio;
  • Os fornecedores que atuam no franchising são pré selecionados e sempre homologados pela franqueadora, garantindo maior qualidade nos produtos e serviços oferecidos pelas franquias.
  • Geralmente o franqueador dispõe de um cadastro financeiro respeitável e por conta disso o franqueado pode usufruir de descontos nos preços, de prazos mais longos e de pagamentos em condições especiais junto a parceiros de negócio;
  • O controle de custos é mais efetivo pois o franqueador calculará e informará o custo a ser rateado entre outros franqueados, facilitando o processo de gestão do franqueado;
  • Apesar da autonomia não ser total, o franqueado possui independência jurídica e financeira em relação ao franqueador, permitindo que todas e quaisquer operações financeiras sejam de responsabilidade individual do franqueado;
  • Ao fornecer o projeto arquitetônico e as plantas de engenharia de construção, executar a fiscalização da obra e especificar máquinas e equipamentos. O franqueado terá também a possibilidade de tirar proveito da vantagem competitiva de seu franqueador, uma vez que seus produtos e/ou serviços já foram testados no mercado; e
  • Ao assumir uma franquia, você já terá à sua disposição um marketing bem elaborado e especializado.

Dentro de uma estrutura de negócio mais padronizada, problemas inerentes as empresas familiares tradicionais podem ser mitigados, tais como:

  • Redução de conflitos entre os familiares participantes da gestão, já que a estrutura de negócio de uma franquia é naturalmente profissionalizada, dificultando que interesses pessoais sejam sobrepujados aos interesses da empresa;
  • Como a relação entre franqueador e franqueado é pautada em um contrato, as questões relacionadas à sucessão são previamente planejadas;
  • Com uma gestão profissionalizada a probabilidade de atrair e reter talentos externos à família aumenta; e
  • A possibilidade da emoção  sobrepor a razão em momentos de importantes decisões é mitigada.

E aí ficou animado para empreender em família por meio da abertura de uma franquia?

 

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SOBRE O CEPECAF

O CEPECAF – Centro de Pesquisa e Capacitação da Empresa Familiar tem como propósito dar visibilidade a um tipo de organização de extrema importância econômica e relevância social em nível mundial: a empresa familiar.

O CEPECAF nasceu na FCAV-UNESP, campus Jaboticabal – SP, sob a coordenação geral da Profa. Dra. Lesley Carina do Lago Attadia Galli, docente e pesquisadora da instituição. Atualmente, o grupo vem ampliando sua abrangência, englobando estudantes e pesquisadores de outras universidades brasileiras e do exterior.

A presença do CEPECAF em uma plataforma digital é uma conquista muito importante na medida em que aproxima ainda mais o grupo da comunidade, por meio da articulação de diferentes mecanismos de comunicação e interação junto ao nosso público-alvo.

Certificado pelo CNPq, o CEPECAF realiza diversas de atividades de ensino, pesquisa e extensão, esperando contribuir de maneira efetiva para o desenvolvimento e sustentabilidade das empresas familiares.

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